悦达专用车销售革新初见成效 区域承包营收实现双突破

     创新是企业发展的强劲源动力，不断自我革新是企业成功的关键。鉴于环卫市场化率逐年攀升，单一靠“传统直销”已适应不了高速发展的行业趋势，自今年年初，悦达专用车公司主动求变，外部向业内头部企业对标学习，内部通过深耕江苏、区域承包、代理商销售、联合营销等方式，多途径、全方位激活销售，积极推动各项业务提质增效，其中区域承包项目成效斐然。

     在年初的工作会议上，悦达专用车公司率先以销售一部（华北区域市场）作为区域承包试点，实施销售费用包干制，以业绩为导向，运用灵活激励机制，充分激励员工自主创新创效的积极性，努力打造企业与员工共赢的局面。

    为了有效推动产销结构调整的主线工作，调动销售团队的工作积极性和主动性，促进区域承包工作顺利开展，悦达专用车公司多次召开专题会议，积极引导销售一部全员坚定公司未来发展信心，正确认识区域承包制的目的和意义，将大家的思想和行动统一到贯彻执行中来。并要求公司领导班子全部下沉市场，主动协助各区域，特别是承包区域，突破常规拓宽销售路径，将一岗双责工作严格落实到位。同时，公司因地制宜，在推行过程中重点采取二项举措促进区域承包工作高效落地。一、针对承包市场，提供定制化月度薪酬核算表、产品价格表和费用审核机制，及时纠偏，持续推进区域承包业务的优化和完善。二、策划并形成区域承包的整体工作推进计划表，明确项目推进的时间，并对承包区域内的可行性项目调动集团、公司一切资源进行有效支撑。

     在公司的全力支持下，销售一部的精英们也纷纷结合自身市场实际情况，定方案、定任务、定责任，全员积极进取、步调一致，主动拧成一股绳、汇成一股劲、合成一股力、聚成一条心，以自己的实际行动有效推动公司销售业务的稳步发展。截至目前，华北销售前线捷报频传，销售量环比增长37.04%，销售额环比增长96.58%，销售营收实现双突破，悦达专用车销售革新初见成效。目前区域承包制已平稳运营8个月，从实际情况反馈，区域承包制是悦达专用车公司深化管理体制改革、创新分配激励机制的一次有益尝试，承包制的实施是正确的，有效的，及时的。通过承包制的实施，一线销售员工的积极性、工作效率、指标完成情况都取得明显改善，由“让我干”转变为“我要干”，全员立足岗位，主动作为，有效促进了公司生产经营的优化，在提高自身收入的同时，保证了企业的良好发展，真正实现了企业和员工的共赢。

      销售一部负责人陈羽来：非常感谢公司给予我们个人自主创业发展的机会，截至目前，销售一部无论是销量、销售金额还是资金回笼都完成的非常好。我们一部全员对完成今年公司下达的承包任务非常有信心，我们要确保公司利润的前提下，努力超额完成今年的各项工作指标任务。

      下一步，悦达专用车公司将继续向纵深推进区域承包工作，通过积极组织区域经验交流分享会，让大家取长补短、总结经验，通过不断完善承包方案，充分调动各方面的能动性，为悦达专用车高质量发展提供源源不断的内生动力。